ÄLYKÄS MYYNTI

Kuinka B2B-uusasiakashankinta tapahtuu vuonna 2022?

Inhousen B2B-uusasiakashankinta oppaan kansi

Täytä yhteystietosi ja saat oppaan käyttöösi välittömästi:

Intro: Myynnin nykytilan ymmärtäminen

  • Miten hahmotella yrityksenne nykyinen myyntiprosessi
  • Löydä myynnin suurin kipu
  • Minkälaisia odotuksia myynnin eri vaiheisiin syntyy
  • Mikä on yrityksen pitkän tähtäimen visio
  • Mitkä ovat myynnin kasvun mittarit
  • Tukeeko nykyinen yrityskulttuuri visiota
  • Minkä tasoiselle myynnin ulkoistamiselle on todellinen tarve

Osa 1: Uusasiakashankinta talon sisällä

  • Huippumyyjän ominaisuudet
  • Kuka on ihanneasiakkaasi
  • Miten hyödyntää sekä inbound- että outbound-myyntiä liidikoneiston rakentamisessa
  • Prospektoinnin tärkeimmät työkalut
  • Hyvän kylmäsoittorungon 5 voittavaa elementtiä – AIDAS-malli
  • Liidien tehokas luokittelu: Oikeaan aikaan oikeassa paikassa

Osa 2: Uusasiakashankinta ulkoistettuna

  • Milloin harkita myynnin ulkoistamista
  • Kaksi myynnin ulkoistamisessa käytettyä mallia: Low risk & Low reward vs. High risk & High reward
  • Muistilista myynnin kumppanin valintaprosessin tueksi
  • Myynnin ulkoistamisen hinnoittelu
  • Case-esimerkki: Kuinka ePassilla ratkaistiin uusasiakashankinta?

VOITTAVA MYYNTIKONSEPTI

B2B-uusasiakashankinta – omin voimin vai ulkoistettuna?

B2B-uusasiakashankinta voidaan hoitaa ammattimaisesti omin voimin, tai ulkoistaa se osaavalle myynnin kumppanille. Yrityksen myynnin nyky- ja tahtotila ratkaisee kumpi keino on oikea juuri tällä hetkellä.

Oppaasta löydät parhaimmat vinkkimme uusasiakashankintaan sekä oman myyntikoneiston rakentamisen kannalta, kuin sopivan myynnin ulkoistuskumppanin valinnan sujuvoittamiseksi. Ensimmäisestä osasta löydät ohjeet inbound- ja outbound-myynnin tasapainottamiseen, parhaimmat prospektointityökalut sekä onnistuneen kylmäpuhelun rungon rakentamisen AIDAS-mallin avulla. Jos taas olet kiinnostunut löytämään oikean kumppanin myynnin ulkoistamiselle, löydät apuja sopivan ulkoistusmallin löytämiseen, muistilistan ulkoistuskumppanin valintaan sekä ulkoistusprojektien yleisimmät hinnoittelumallit.

INHOUSE GROUP

Haemme ja kasvatamme ikuisia asiakkuuksia

Meiltä löytyy näkemystä ja kokemusta myynnin johtamisesta, myynnistä sekä tuloksellisesta kasvun hakemisesta. Meille asiakkaat voivat ulkoistaa myynnin elinkaaren osa-alueita tai vaikka koko myynnin ensikohtaamisesta asiakkaan hoitamiseen.

OTA YHTEYTTÄ

Jätä soittopyyntö tai pyydä tarjous sähköpostiisi.

Jos haluat jatkaa keskustelua myynnin tai uusasiakashankinnan ulkoistamisesta, jätä yhteystietosi ja olemme sinuun yhteydessä!