{"id":4961,"date":"2021-10-27T09:48:51","date_gmt":"2021-10-27T09:48:51","guid":{"rendered":"https:\/\/inhousegroup.fi\/?p=4961"},"modified":"2024-01-16T13:51:36","modified_gmt":"2024-01-16T13:51:36","slug":"5-parasta-tyokalua-prospektointiin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inhousegroup.fi\/5-parasta-tyokalua-prospektointiin\/","title":{"rendered":"5 parasta ty\u00f6kalua prospektointiin vuonna 2023"},"content":{"rendered":"\n
<\/div>
\n

5 parasta ty\u00f6kalua prospektointiin vuonna 2023 <\/h1>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n
<\/div>
\n

Miten prospektointi tehd\u00e4\u00e4n vuonna 2023?<\/h2>\n\n\n\n

Nyt on tarkoitus hyp\u00e4t\u00e4 v\u00e4h\u00e4n syvemm\u00e4lle k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n tekemiseen. Digitalisoituvassa markkinassa ainut pysyv\u00e4 asia on muutos, jota leimaa jatkuva tarve oppia uusia tapoja, mik\u00e4li mielii p\u00e4rj\u00e4t\u00e4 myynniss\u00e4. Me halutaan sy\u00f6d\u00e4 aina omia myynnin l\u00e4\u00e4kkeit\u00e4, joten hyp\u00e4t\u00e4\u00e4n yhdess\u00e4 syv\u00e4\u00e4n p\u00e4\u00e4tyyn ja k\u00e4yd\u00e4\u00e4n l\u00e4pi allekirjoittaneen top five -lista erilaisista menetelmist\u00e4 tehd\u00e4 tehokkaasti ja tuloksellisesti prospektointia.  <\/p>\n\n\n\n

Nyky\u00e4\u00e4n arvostetaan ennustettavuutta ja myyntiprosessien hiomista. Kukaan ei ole (ainakaan viel\u00e4) keksinyt, miten voisi ennustaa joka kuukauden t\u00e4ysin oikein ja tuloksellisuus el\u00e4\u00e4 jatkuvasti. Siihen vaikuttaa niin moni asia: maailmantilanne, yrityksen sis\u00e4ll\u00e4 tapahtuvat muutokset esim. henkil\u00f6st\u00f6muutokset, roolit muuttuvat, joku asia havaitaan ei-niin-toimivaksi ja siirryt\u00e4\u00e4n eteenp\u00e4in \u2013 tai ihan yksinkertaisesti oma arki voi joskus tuoda oman suolansa mukaan peliin. Kuitenkin varmin tapa olla saamatta tulosta on yritt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 j\u00e4tt\u00e4minen ja sen takia en voi tarpeeksi per\u00e4\u00e4nkuuluttaa prospektoinnin merkityst\u00e4. Uusmyyntiin liittyy kriittisell\u00e4 tavalla prospektointi eli uusien, potentiaalisten asiakkaiden tunnistaminen ja l\u00f6yt\u00e4minen markkinasta esiin.  
<\/p>\n\n\n\n

Prospektointi ei ole pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n yksi pieni ryp\u00e4s siell\u00e4 sun t\u00e4\u00e4ll\u00e4, vaan parhailla myyjill\u00e4 on jatkuvasti keskusteluja p\u00e4\u00e4ll\u00e4 ja niin sanotusti \u201dmyyntiputki t\u00e4ynn\u00e4\u201d. Riippuen alasta diilien clousaantumiseen menee se oma aikansa, joten paras tapa varmistaa, ett\u00e4 kauppaa tulee, on jatkuva putken t\u00e4ytt\u00e4minen.  <\/p>\n\n\n\n

1. CRM, myyj\u00e4n paras kaveri<\/h2>\n\n\n\n

T\u00e4ss\u00e4 kohtaa, saanen esitell\u00e4 myyntimme parhaan kaverin ja emoaluksen: HubSpotin, kavereiden kesken: Hubarin. Meill\u00e4 koko myynnin prosessia seurataan HubSpotin CRM:n avulla. Kaikki asiakastietomerkinn\u00e4t, kontaktoidut asiakkaat, liidit, myynnin pipeline ja ylip\u00e4\u00e4ns\u00e4 kaikki bisneskriittinen data l\u00f6ytyy saman katon alta.  <\/p>\n\n\n\n

Kun l\u00e4hden tekem\u00e4\u00e4n ty\u00f6p\u00e4iv\u00e4\u00e4, avaan ensimm\u00e4isen\u00e4 Hubarin. Se on arjen assistenttini ja samalla sihteeri. Parhaimmillaan HubSpot toimii, kun siihen uittaa muitakin ty\u00f6kaluja. Hubari osaa ker\u00e4t\u00e4 yhteen kaikista t\u00e4rkeimm\u00e4t yrityksen ty\u00f6kalut ja synkronoida ne yhdeksi toimivaksi kokonaisuudeksi. T\u00e4m\u00e4n takia listani k\u00e4rke\u00e4 pit\u00e4\u00e4 juuri HubSpot, sill\u00e4 sinne ker\u00e4t\u00e4\u00e4n kaikki data ja sielt\u00e4 sit\u00e4 my\u00f6s ohjataan.<\/p>\n\n\n\n

(Hubariin tehd\u00e4\u00e4n kaikki asiakasdataan liittyv\u00e4t merkinn\u00e4t, ker\u00e4t\u00e4\u00e4n liidit, prospektit ja my\u00f6s koko myynnin pipeline l\u00f6ytyy samasta paikasta.)  <\/p>\n\n\n\n

Lis\u00e4ksi jokainen inbound liidikin l\u00f6yt\u00e4\u00e4 tiens\u00e4 kotiin HubSpotin Forms -toiminnon avulla eli yhteydenottopyynn\u00f6t, ajanvaraukset ja muu kontaktointi on tehty super helpoksi HubSpotin ymp\u00e4rist\u00f6ss\u00e4.<\/p>\n\n\n\n

Moderni myyntihenkil\u00f6<\/h3>\n\n\n\n

HubSpot, tai ylip\u00e4\u00e4nst\u00e4 hyvin k\u00e4ytt\u00f6\u00f6najettu CRM, oli se sitten mik\u00e4 tahansa, on yksinkertaisesti myyj\u00e4n paras kaveri. Se sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 kaiken, mit\u00e4 moderni myyntihenkil\u00f6 tarvitsee onnistuakseen ty\u00f6ss\u00e4\u00e4n.<\/p>\n\n\n\n

Kuten aiemmin mainitsin, aloitan jokaisen ty\u00f6p\u00e4iv\u00e4ni avaamalla HubSpotin, tsekkaamalla taskit eli esimerkiksi yhteydenottopyynn\u00f6t sek\u00e4 signaalit eli muutokset liidien tilanteissa. T\u00e4m\u00e4n j\u00e4lkeen aukeaa muut kuningasty\u00f6kalut eli s\u00e4hk\u00f6posti ja Soittolinja, joiden kautta p\u00e4\u00e4asiassa kontaktoin asiakkaita. Tulevaisuudessa tulen siirtym\u00e4\u00e4n t\u00e4ysin HubSpotiin soittoty\u00f6ss\u00e4, eli k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 kaikki mit\u00e4 teen tulee olemaan saman katon alla!<\/p>\n\n\n\n

Mit\u00e4 muuta HubSpot sitten tekee, kuin toimii alustana ja myyj\u00e4n luottopakkina? Esimerkiksi sy\u00f6tt\u00e4\u00e4 liidej\u00e4 <\/strong>suoraan mainitsemalleni task-listalle. T\u00e4h\u00e4n oiva prospektointity\u00f6kalu on Leadfeeder, <\/strong>joka on seuraavana listallani.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mit\u00e4 eroa on prospektilla ja liidill\u00e4? Kuinka kehitt\u00e4\u00e4 prospektointia B2B-yrityksess\u00e4<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

2. Leadfeeder tuomaan \u00e4ly\u00e4 ja nopeutta liidienhankintaan<\/h2>\n\n\n\n

Leadfeeder on prospektointity\u00f6kalu, jonka avulla saa todella hy\u00f6dyllist\u00e4 tietoa asiakask\u00e4ytt\u00e4ytymisest\u00e4 nettisivuilla. Leadfeeder auttaa liidigeneroinnissa, sill\u00e4 se toimii ik\u00e4\u00e4n kuin markkinoinnin haavina. Mit\u00e4 j\u00e4rke\u00e4 on panostaa mainontaan ja markkinointiin, jos et voi n\u00e4hd\u00e4 miten asiakkaat reagoivat siihen? Leadfeeder tekee t\u00e4m\u00e4n n\u00e4kyv\u00e4ksi sy\u00f6tt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 ajanmukaista tietoa, kuinka paljon k\u00e4vij\u00f6it\u00e4 on k\u00e4ynyt nettisivuilla sek\u00e4 mit\u00e4 nettisivuilla on eniten katsottu ja tehty. T\u00e4m\u00e4 voi kuulostaa jollain tasolla karmivalta, mutta oikeastaan se vain muuttaa hiljaisen tiedon n\u00e4kyv\u00e4ksi. T\u00e4m\u00e4n tiedon avulla me n\u00e4hd\u00e4\u00e4n, miss\u00e4 asiakkaat eniten viihtyv\u00e4t nettisivuilla ja mik\u00e4 sis\u00e4lt\u00f6 on aidosti kiinnostavaa. T\u00e4llaista sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 voidaan tehostaa ja samalla voimme minimoida ja kehitt\u00e4\u00e4 sellaista sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 mik\u00e4 ei ved\u00e4.<\/p>\n\n\n\n

K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 Leadfeeder sy\u00f6tt\u00e4\u00e4 tietyt kriteerit t\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t vierailijat suoraan Hubariin soitettavaksi ja antaa vihi\u00e4, miss\u00e4 asiakas on eniten viihtynyt selaillessaan nettisivuja. T\u00e4m\u00e4n avulla voi k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 resurssit tehokkaammin ja on jo alustava arvio, mit\u00e4 asiakas voi mahdollisesti tarvita. T\u00e4rkeimp\u00e4n\u00e4 ominaisuutena nostaisin Leadfeederist\u00e4 esille tuon markkinoinnin haavina toimimisen, eli se tunnistaa ne potentiaaliset asiakkaat, joita oikeasti kyseiset palvelut kiinnostavat ja n\u00e4in voidaan taas tuottaa lis\u00e4arvoa hyvin kohdennetuilla kohtaamisilla myynniss\u00e4. Kolmas ty\u00f6kalu ty\u00f6kalupakissani on varmasti monille tuttu ja varsinainen prospektointimasiina.<\/p>\n\n\n\n

3. Vainu<\/h2>\n\n\n\n

Vainu.io on p\u00e4hkin\u00e4nkuoressa reaaliaikainen yritystietokanta, jonka avulla pystyt selaamaan yli 29 miljoonan eurooppalaisen yrityksen alati p\u00e4ivittyvi\u00e4 tietoja. Aivan k\u00e4sitt\u00e4m\u00e4t\u00f6n m\u00e4\u00e4r\u00e4!<\/p>\n\n\n\n

Vainu ker\u00e4\u00e4 siis raakadataa monista eri l\u00e4hteist\u00e4 ja yhdist\u00e4\u00e4 ne k\u00e4tev\u00e4sti yhden \u00e4ppin, Vainu.io:n kautta selainpohjaiseksi hakukoneeksi. Monesti Vainua k\u00e4ytt\u00e4ess\u00e4 tuntuu, kuin selaisin mielenkiintoisia automyynti-ilmoituksia rajaten minulle juuri sopivia kohteita. T\u00e4m\u00e4n j\u00e4lkeen puristan datan soittolistaksi ja rikastan tiedon ja ei muuta kuin happy hunting! Varmistan, ett\u00e4 jokainen puhelu on jo l\u00e4htiess\u00e4\u00e4n menossa oikealle p\u00e4\u00e4tt\u00e4j\u00e4lle enk\u00e4 k\u00e4yt\u00e4 turhaa aikaa kahlatessa nettisivuilla ker\u00e4ten numeroita vihonnurkkaan. T\u00e4t\u00e4 kautta saan kontaktoinnista nopeaa, tehokasta ja samalla sis\u00e4\u00e4n ajetut kontaktit saavat merkinn\u00e4t, mit\u00e4 asiakkaissa on tapahtunut. Onko puhelu johtanut jatkokeskusteluihin vai j\u00e4tet\u00e4\u00e4nk\u00f6 se viel\u00e4 hetkeksi muhimaan.<\/p>\n\n\n\n

Vainu on eritt\u00e4in tehokas tietokanta, jonka pystyy synkronoimaan Hubspotiin ja Vainun avulla saat k\u00e4den k\u00e4\u00e4nteess\u00e4 k\u00e4siisi hunajapurkkiasiakkaat, joita l\u00e4hte\u00e4 tavoittelemaan. Ennen onnistunutta prospektointia on kuitenkin t\u00e4rke\u00e4\u00e4 m\u00e4\u00e4ritt\u00e4\u00e4 ICP (Ideal Customer Profile) eli yrityksesi arvokkaimmat tulevat asiakkuudet, joille myyntiponnistelusi haluat kohdentaa.<\/p>\n\n\n\n

4. LinkedIn yhteis\u00f6lliseen prospektointiin<\/h2>\n\n\n\n

Ty\u00f6kalu, mink\u00e4 haluan nostaa esille, on kaikkien tuntema LinkedIn. Verkostoituminen ja yhteyksien rakentaminen on elint\u00e4rke\u00e4\u00e4 ylip\u00e4\u00e4ns\u00e4 el\u00e4m\u00e4ss\u00e4. Olemme sosiaalisia olentoja, jotka tarvitsemat yhteytt\u00e4 ja loppupeleiss\u00e4 bisneksess\u00e4kin on kyse ihmiselt\u00e4 ihmiselle. T\u00e4m\u00e4n takia \u201dlinkkariprospektointi\u201d toimii erinomaisesti!<\/p>\n\n\n\n

Olen kuullut, ett\u00e4 osalla suurin osa liideist\u00e4 tulee ihan t\u00e4ysin Linkkarin kautta. Se on luonnollinen foorumi verkostoitua ja my\u00f6s p\u00f6lytt\u00e4\u00e4 omaa tekemist\u00e4 ja tuottaa lis\u00e4arvoa omalla asiantuntijuudella. Lis\u00e4ksi Linkkarista l\u00f6ytyy my\u00f6s hashtagien ja erilaisten keskustelujen kautta paljon liidej\u00e4, joita pystyy alkaa matalalla kynnyksell\u00e4 kontaktoimaan. Linkkari-prospektoinnissa maltti on valttia, sill\u00e4 puskaradion ja verkoston rakentamiseen menee hetki \u2013 joten kannattaa aloittaa se eilen!<\/p>\n\n\n\n

5. Kollektiivit ja verkostot<\/h2>\n\n\n\n

Viimeisimp\u00e4n\u00e4 muttei v\u00e4h\u00e4isimp\u00e4n\u00e4, hyvin l\u00e4hell\u00e4 Linkedin-prospektointia on kollektiivit ja verkostot.<\/strong> Kollektiiveilla tarkoitetaan joko online \u2013 tai face to face-verkostoja esim. Facebook-ryhm\u00e4t kuten Myynnin ammattilaiset ja vastaavat ryhm\u00e4t, jotka ovat t\u00e4ynn\u00e4 myyntihenkil\u00f6it\u00e4 tai vaikkapa yritt\u00e4jien illat, messut ja muut mielenkiintoiset tapahtumat. Milloin kukin tarvitsee apua rekryss\u00e4, B2B-buukkauksessa, j\u00e4rjestelmiss\u00e4 ym. \u2013 n\u00e4ist\u00e4 ryhmist\u00e4 l\u00f6ytyy joko ensisijaisia kontakteja tai kaverin kaverin kautta l\u00f6ytyy apuja. Ajatuksena on kuitenkin, ett\u00e4 ole siell\u00e4 miss\u00e4 asiakkaasikin ovat.<\/p>\n\n\n\n

Sales Enablement: 12 t\u00e4rkeint\u00e4 ty\u00f6kalua myynnin mahdollistamiseen<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lopuksi annan viel\u00e4 yhden bonus-ty\u00f6kalun, joka on ollut vaikuttajamarkkinoinnissa jo pitk\u00e4\u00e4n tiedossa oleva tapa lis\u00e4t\u00e4 n\u00e4kyvyytt\u00e4 ja t\u00e4t\u00e4 kautta oiva prospektointity\u00f6kalu: yhteisty\u00f6kumppanit. Mene esimerkiksi Instagramissa tai muussa merkitt\u00e4v\u00e4ss\u00e4 somessa liidisi sivulle ja katso liidisi \u201dSeuratut\u201d. T\u00e4t\u00e4 kautta n\u00e4et, ketk\u00e4 muut voisivat olla potentiaalisia kontaktoitavia ja voit l\u00e4hte\u00e4 matalakynnyksisesti rakentamaan yhteytt\u00e4 esim. seuraamalla, tykk\u00e4\u00e4m\u00e4ll\u00e4 ja kommentoimalla postauksia.<\/p>\n\n\n\n

Loppujen lopuksi jokainen n\u00e4ist\u00e4 ty\u00f6kaluista on hyvin yksinkertainen, mutta t\u00e4rkeint\u00e4 prospektoinnissa on tiet\u00e4\u00e4 ideaali asiakkaasi ja l\u00f6yt\u00e4\u00e4 toimiva tapa kontaktoida heit\u00e4. Meill\u00e4 se on digiss\u00e4, luurissa ja liven\u00e4 \u2013 joten vapauta luovuutesi ja l\u00e4hde mets\u00e4st\u00e4m\u00e4\u00e4n niit\u00e4 timantteja, jotka viel\u00e4 odottavat piilossa!<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Atro Hietala<\/strong><\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n

<\/div>
\n
<\/div>
\n
<\/div>\n

LATAA ILMAINEN EBOOK<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Teko\u00e4ly myynnin tehostajana<\/strong>: K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n opas myyjille<\/strong> 2024<\/h2>\n\n\n\n

Teko\u00e4ly voi auttaa tunnistamaan potentiaaliset asiakkaat, optimoimaan myyntiviestej\u00e4 ja jopa ennustamaan asiakkaan ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4. Olemme ker\u00e4nneet oppaaseen parhaat k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6t ja ty\u00f6kalut teko\u00e4lyn hy\u00f6dynt\u00e4miseen B2B-alalla vuonna 2024.<\/p>\n\n\n\n

\n
Lataa opas<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
<\/div><\/div>\n<\/div><\/section>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n
<\/div>
\n
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t\"Visual\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\n
\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n
\n\t
\n\t\t\t\n\t\n\t\t