Miten motivoitua myyntityöstä?
Mitään ei tällä alalla saa ilmaiseksi, työtä tekemättä, myynnissä ei todellakaan ole mitään passiivisia tulonlähteitä…
Myynnin kehittäminen
Mitä järkeä on käyttää aikaa viisauden etsimiseen myyntityössä?
Oletko koskaan miettinyt miten viisaat ihmiset syntyvät? Miksi jotkut ihmiset löytävät enemmän ratkaisuja kuin toiset tai omaavat jotain sellaista suurta itsessään, jota kuvittelee Sokrateen tai Aristoteleen läsnäolosta loistaneen, kun he ovat pohtineet elämän suuria viisauksia yleisön ihaillessa tuota sanojen leikkiä ja vaivattomuutta.
Mitä järkeä on käyttää aikaa viisauden etsimiseen myyntityössä? Lue lisää
5 parasta työkalua prospektointiin vuonna 2023
Digitalisoituvassa markkinassa ainut pysyvä asia on muutos, jota leimaa jatkuva tarve oppia uusia tapoja, mikäli mielii pärjätä myynnissä.
Miten klousata kylmäpuhelu – 3 ammattilaisen vinkkiä
Kylmäpuhelut ja kysymys niiden kannattavuudesta ovat teemoja, jotka ovat pysyneet esillä jo kymmenien
vuosien ajan. Teema jatkaa trendaamistaan vuodesta toiseen, koska puhelimella toteutettava outbound-myynti on niin tärkeä osa myyntityötä, toimialasta riippumatta.
Miten klousata kylmäpuhelu – 3 ammattilaisen vinkkiä Lue lisää
B2B myyjä, näin olet oma itsesi ja solmit yli 3 kertaa enemmän kauppoja
Tavoitteena on aina helpottaa asiakkaan ja yrityksen arkea, kukaan ei halua ostaa ongelmia, vaan kaikki haluavat selkeitä ratkaisuja.
B2B myyjä, näin olet oma itsesi ja solmit yli 3 kertaa enemmän kauppoja Lue lisää
Miten tappaa myynti?
On ollut hauskaa löytää universaalit lainalaisuudet, joilla saa varmasti tapettua missä tahansa organisaatiossa hyvän mahdollisuuden myynnissä onnistumiseen, tai varmistaa että parhaat pelaajat hyppäävät varmasti kilpailijan leiriin. Avaan omia kokemuksia muutaman elävän elämän esimerkin kautta, joista itse on oivaltanut paljon ja toivon että näistä on sinullekin apua.
Tiketöintiä, diiliputkea ja automatiikkaa – Onko niistä hyötyä?
”Choose your systems wisely” – kannattaa käyttää vähän aikaa ja vaivaa siihen, mitkä järjestelmät ovat meidän työlle tärkeitä ja miten niitä käytetään ja että niitä käytetään. Minä haluan luokitella meillä järjestelmät siten, että on liiketoiminta – kriittiset, eli ilman niitä ei voida toimia ja niiden toimintavarmuus ja tuki pitää olla kunnossa.
Tiketöintiä, diiliputkea ja automatiikkaa – Onko niistä hyötyä? Lue lisää
Mitä järkeä on markkinoida jos et meinaa myydä?
Markkinassa on paljon dataohjautuviksi leimautuvia yhtiöitä, joissa segmentoidaan ja tutkitaan asiakkaita, luodaan dataan pohjautuvia analyysejä äärimmäisyyksiin saakka, ja joissa myynti kykenee näkemään lähes kaiken asiakkaan veriryhmästä karjalaisiin sukujuuriin. On kiva tutkia ja mennä kaikessa suorastaan mikrotasolle miksi ja miten asiakas ostaa ja nähdä kauniit Excel-pylväät ruudun loistossa, mutta kuka johtaa myyntiä?
Miten Sinä jäät lomalle?
Kohta koittaa se ihana aika vuodesta, jolloin saa painaa työpaikan oven kiinni ja huokaista helpotuksesta muutaman viikon ajan. Ne pienet säädöt, ennen kuin lyön työpaikan oven kiinni, ovat itseasiassa aika merkityksellisiä lomalle rauhoittumisen kannalta ja kaikki liittyvät jollain tavalla tavoitettavuuteen ja asioiden hoitamiseen loman aikana.
3 syytä miksi myynnin mittarointi on elintärkeää myyjälle
Mittareiden ainut tavoite on kertoa: miten meillä menee. Siksi onkin tärkeää, että mittarointi käännetään yrityksen, yksilön ja tekemisen kehityksen työkaluksi. Kun ymmärrys kasvaa, johtaa se objektiivisempiin päätelmiin ja sitä kautta ohjaa toimenpiteitä oikeaan suuntaan.
3 syytä miksi myynnin mittarointi on elintärkeää myyjälle Lue lisää